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El consultor y asesor de negocios, autor del best-seller “De Comerciante a Empresario”, presentó su nuevo libro en Sociedad Italiana este jueves.
Fue en el marco del “Morteros Proyecta”, impulsado por el Municipio de nuestra ciudad.
En la previa de su disertación, González dialogó con la prensa y habló sobre la conferencia de anoche, “la máquina de vender”, que aborda la temática de “pasar de comerciante a empresario”.
“Eso de que no hay plata, de que todo el mundo busca precios, es un mito. La máquina de vender, lo que hace, es hacerle ver a la gente cómo se puede vender con una propuesta extraordinaria”, y lo más importante “es conocer el cliente ideal”.
“No es que no hay plata, faltan buenas propuestas”, sostuvo.
Esto tiene que ver “con la ley de Paretto, que es la ley del 80 – 20, en la cual el 80 % de los resultados, siempre se obtienen con el 20 % del esfuerzo, es decir que, en tu negocio, el 80 por ciento de las ventas las hacés al 20 % de tus clientes y con el 20 por ciento de tus productos; eso hace que te empieces a diferenciar”, apuntó el conferencista.
Entonces, “tenés que buscar más de esos clientes ideales”, aseguró.
“No es solo en Argentina”, sino “también en Latinoamérica, donde tenemos el síndrome del mucho”, pero acá “no hay que vender mucho, hay que vender bien, y para vender bien, tenés que conocer tu cliente ideal”.
El asesor comercial, residente en Córdoba, presentó su nuevo libro ante comerciantes y empresarios en el SUM de Sociedad Italiana.
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